O que fazer quando seu cliente disser: ESTÁ CARO!

26/10/2021
venddor

Da série: "Tá Caro!"


Saiba como usar os melhores argumentos e fechar a venda. 

O cliente acha que o seu produto ou serviço está caro? Use argumentos comparativos, enalteça a pessoa e agregue valor.

Se esse cenário é frequente no seu dia a dia, veja abaixo 2 técnicas para driblar o receio do cliente em relação ao preço e aumentar as vendas.



1. Faça uma objeção



Quando ele disser que está caro, devolva a afirmação com um questionamento e uma objeção. Pergunte:

Como assim caro?



2. Estimule a comparação



Pergunte para o cliente:

 Está caro em relação a o quê?

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